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Venghino signori venghino: Caffè a 1,19€!
Suona bene vero? Molto meglio di 1,20€.
Ma perché? Qual è la differenza tra 1,19€ e 1,20€?
E perché i prezzi finiscono con 99?
Lasciando stare la matematica per un attimo. Non siamo qui a capire come determinare il prezzo di vendita di un prodotto basato sulle nostre spese, su quanto paghiamo un certo articolo e quindi a quanto possiamo rivenderlo. Diamo per scontato di averlo già fatto. Parliamo del lato psicologico del prezzo.
Focalizziamoci sulle cifre che compongono il prezzo. Numeri che finiscono con le ultime due cifre dispari, suggeriscano un ‘valore’ più alto: 7,79€ o 7,95€ o ancora 7,99€. La percezione dell’affarone è maggiore comparata a quando usiamo numeri arrotondati alla cifra superiore come 8,00€.
Matematicamente la differenza è minima, tuttavia dal punto di vista pubblicitario è enorme in quanto aumenta drasticamente la possibilità che un cliente acquisti il tuo prodotto.
Di contro, se vogliamo enfatizzare la qualità di un oggetto o servizio, dobbiamo usare solo numeri arrotondati per eccesso. Questo perché numeri come 5.000 suggeriscono che il prodotto sia ad uno gradino più alto in confronto alla concorrenza.
Sono confuso: quali numeri mi consigli quindi per scegliere il prezzo dei miei prodotti?
Basandomi su vari report emessi da Robert Schindler e Quigley e varie tecniche di vendita persuasiva, questi sono i numeri migliori da utilizzare in base al target che si vuole raggiungere:
Prodotti/servizi in offerta
Si possono usare il mitico 99 ma anche 79 e 88. Apparentemente l’uso di 50 o 90 non trasmette lo stesso segnale.
Prodotti/servizi di qualità
Se si vuole al contrario enfatizzare solo ed esclusivamente la qualità, portandosi ad un livello superiore dagli altri usare 00 oppure 90.
La psicologia di tali numeri può essere applicata a scenari diversi?
Sono contento che mi hai fatto questa domanda.
Certo che sì!
Caso ha voluto che proprio due giorni fa abbia comprato un nuovo rasoio e sulla scatola ho notato un esempio di marketing geniale dove si fa uso di numeri arrotondati per eccesso ma anche di unità di misura diverse per far leva sulle qualità del prodotto.
Guarda il seguente video per comprendere al meglio la psicologia dei prezzi.
La psicologia però non viene applicata solo ai numeri, ma anche all’acquisto. Scopri come puoi incrementare le vendite facendo leva sulla paura (genuina).
