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Se sei tra quelli che ancora non credono nelle potenzialità dei video blog o se non sai nemmeno cos’è, allora questo articolo fa per te. Voglio infatti darti delle dritte su come creare un video blog e soprattutto capire perché il blogging basato sui video, funziona.
Come sempre l’esperienza diretta è in grado di illuminare le questioni che di solito rimangono in ombra. Per questo voglio raccontarti una breve storia che mi ha convinto dell’efficacia dei vlog o videoblog nel marketing digitale.
La scorsa settimana mi ha contattato un cliente, lo chiamerò Leo per privacy, chiedendomi una consulenza per il suo sito di Yoga.
Leo è un istruttore di Yoga, con svariati anni di esperienza e un piccolo centro dove accoglie molti appassionati, in gran parte donne.
Gli affari girano discretamente, ma Leo crede di poter fare di più e vorrebbe poter essere più libero di viaggiare e godersi la vita.
Il lavoro infatti lo occupa 7 giorni su 7, dalle prime ore del mattino, quando prepara le sue lezioni a casa, fino a metà serata, quando finiscono gli ultimi corsi per le persone che di giorno lavorano.
Quello che mi scrive Leo è “…a fine mese ci arrivo, ma sono costretto a lavorare il doppio dei miei due dipendenti, senza riuscire a guadagnare il doppio di quanto guadagnano loro. Ho bisogno di più clienti e ho bisogno di vendere qualcosa di più delle sole lezioni di Yoga”.
Questo effettivamente è un problema comune a molte realtà imprenditoriali medio-piccole. Una via d’uscita c’è ed è quella del marketing digitale, ovviamente.
Quello che serve a Leo è un piano di marketing ben studiato per ottenere più clienti e per espandere la sua attività concentrandosi sui più fedeli, come diceva Pareto.
Ho subito preparato un piano di attacco per Leo, facendo affidamento alle sue capacità e all’esperienza come istruttore di Vinyasa Flow Yoga, una corrente specifica della disciplina. Gli ho proposto di creare un video blog, dove avrebbe offerto delle brevi lezioni gratuite e articoli a tema.
Quello che mi scrive Leo in risposta è “…va bene tutto, ma non voglio fare i video. Non sono un vlogger e non voglio regalare lezioni di Yoga sul web. Mi sono costate anni di corsi e addestramento, viaggi e sacrifici e se regalo l’unica cosa sulla quale posso guadagnare, sono finito. Non sono bravo a parlare in camera, sono timido e non so nemmeno come si usi una videocamera moderna.”
Vuoi sapere com’è finita la storia?
Certo, ci vuole un po’ di pratica ma i video aiutano in questo!
Dopo vari contatti via mail, ho deciso di video chiamare Leo su Skype. Ne abbiamo parlato e si è convinto a creare un vlog, caricando i video delle sue lezioni gratuite.
In sei mesi, grazie anche ai suoi vecchi allievi e al loro passaparola, ad una newsletter semplice e puntuale, i suoi video hanno raggiunto un numero di visualizzazioni da capogiro, ma la cosa più importante è che i suoi clienti sono aumentati e che adesso nel suo centro lavorano soltanto i dipendenti, mentre Leo si occupa dei ritiri Yoga in giro per il mondo. Bali, Grecia, Maldive e Costa Rica sono stati i primi.
Niente male, no?
Come ho fatto a convincere Leo a creare un video blog?
Come ha fatto Leo a incrementare il traffico e le vendite con i video post?
La risposta a tutte le tue domande sta nelle enormi potenzialità dei video. Nicola Mendelsohn, vicepresidente di Facebook, ha annunciato che tra 5 anni sulla piattaforma social ci saranno solo video. La tendenza è quella di utilizzarli sempre di più, perché rendono molto di più.
Ecco allora 8 buoni motivi per creare un video blog e utilizzare i video da subito sul tuo sito per aumentare il traffico e le vendite.
1. I video blog aumentano l’efficacia del content marketing
I video ti aiutano a essere conciso e a utilizzare un linguaggio semplice e diretto. La lingua scritta è impersonale e alle volte un po’ fredda, è difficile catturare davvero l’attenzione dei visitatori (come faccio io :) ).
Se scrivi un articolo mediocre, non te ne rendi conto per mesi, finché forse capisci che le poche visite sono dovute allo stile che hai utilizzato o alla struttura del post.
Con i video è molto diverso. Prova a parlare per un minuto in camera cercando di esporre in maniera sensata, coerente e semplice il messaggio che vuoi comunicare. Fatto?
Ok, adesso riguardati.
Se hai trovato mille difetti è normale. Bisogna essere dei professionisti per saper comunicare bene, per farsi capire e catturare l’attenzione. Ma con i video puoi migliorare le tue capacità e capire immediatamente i punti deboli dei tuoi messaggi!
Tieni presente che le persone sono molto più incuriosite dall’immagine di copertina di un video che da una foto, perché con il video possono interagire e scoprire le dinamiche che hanno creato l’immagine.
Leo pensava di non essere bravo, ma son bastate due settimane per migliorare il suo atteggiamento davanti alla camera.
2. I videoblog comunicano meglio la tua personalità
Devi letteralmente “metterci la faccia”. Sei tu che parli in camera e i lettori avranno la possibilità di sapere:
- Che esisti
- Che faccia hai
- Che personalità hai
- Se sei bello come nelle foto
La comunicazione in video è quella che si avvicina di più a quella reale, dal momento in cui gli utenti del tuo sito, i tuoi potenziali clienti, possono vederti in carne e ossa e farsi un’idea su di te.
Grazie ai video puoi comunicare in maniera più diretta, immediata e spontanea e puoi trasmettere meglio la tua personalità, i valori legati al tuo blog.
I video sono più emotional, cioè trasmettono meglio le emozioni e fanno risultare il messaggio più umano. Questo porta i lettori a fidarsi di più e a comprare!
Leo ha fondato il suo successo sulla calma e la pace che trasmette nei video. Lui pensava di non avere abbastanza verve ma i suoi utenti amano proprio il relax che riesce a comunicare con poche parole!
3. I vlog aumentano l’autorevolezza
Un conto è scrivere un articolo how to spiegando ad esempio come fare la pasta all’amatriciana.
Un altro è fare un video dove spieghi tutti i passaggi, approfondisci il discorso sugli ingredienti e le diverse varianti e fai vedere il prodotto finale, un bel piatto fumante. -Che fame!-
Gli utenti del tuo sito, una volta visto il video, ti danno 10 punti in più di autorevolezza. Chiunque può scrivere una ricetta, anche un bravo copywriter. Ma solo un esperto può preparare la vera amatriciana.
Il video è la testimonianza diretta delle tue capacità.
Leo non era bravo con le parole, è vero, ma ha subito messo in mostra la sua esperienza come istruttore di Yoga. I suoi video parlano chiaro: Leo è un’autorità del settore e i visitatori lo hanno capito al volo.
4. Creare un video blog aumenta la fiducia dei clienti
Metti insieme i tre punti precedenti:
- i video comunicano meglio,
- sono più diretti, spontanei, umani, emozionali,
- migliorano la percezione della tua personalità e delle tue capacità, quindi della tua autorevolezza.
Questa è la ricetta perfetta per conquistare la fiducia dei tuoi potenziali clienti e rinforzare quella di ha già comprato da te.
Le persone che guardano il tuo video fanno un calcolo mentale automatico:
“se questo ha il coraggio di esporsi, allora merita la mia fiducia”. Le promesse commerciali, specie quelle fatte sul web, lasciano il tempo che trovano se non sono corredate da prove tangibili della serietà e delle capacità che offri.
Leo è partito da un piccolo centro Yoga, ha fatto vedere sul web a centinaia di migliaia di utenti che il suo Vinyasa Flow era il migliore. Si è esposto e ha ricevuto in cambio fiducia. I suoi primi 4 ritiri all’estero hanno registrato il tutto esaurito!
Secondo te come ho fatto a convincere Leo a creare un video blog? Con il video!
È stata la videochiamata Skype a farmi conquistare la sua fiducia!
5. I video migliorano il SEO
I robottini di Google guardano il tuo video blog? Non proprio, ma la presenza di video sulle pagine che scansionano, sono sempre più importanti per determinare l’authority del sito sui risultati organici (o SERP: search engine results page). È altrettanto vero però che Google analizza l’audio e sono sicuro che le parole che vengono riconosciute all’interno della traccia audio possono aiutare come il testo di una pagina per il posizionamento.
Serve che ti dica altro?
Leo è partito con un sito a una sola pagina senza dominio su Wordpress, la sua posizione su Google era la 178° per la sua parola chiave principale. Adesso è al 6° posto.
6. I video ti facilitano il lavoro
“Ma cosa dici Angelo? I video son difficili da fare e dispendiosi in termini di tempo, capacità e attrezzature.”
“Certo Leo, ma considera che puoi partire con video di qualità media, molti videoblogger utilizzano soltanto lo smartphone. In più potrai condividere i video sulle newsletter, sul blog e mantenere una library, un’archivio capace di generare un traffico enorme!”
Una volta superato gli sforzi iniziali, il video blog diventa uno strumento eccezionale per efficienza ed efficacia!
7. I video sono più “intelligenti”
La parola alla psicologia: il materiale multimediale viene appreso e ricordato meglio, molto meglio di quello che utilizza un solo mezzo di esposizione. In poche parole un articolo con foto funziona meglio di un articolo senza foto e un video funziona meglio di tutto.
Per la percezione del video il cervello deve attivare più aree, come quella visiva, quella uditiva, quella linguistica, quella che riconosce i volti umani, quella che riconosce i modi di dire, l’ironia, etc…
Essendo coinvolte più aree del cervello e più processi cognitivi, l’apprendimento multimediale è migliore, più veloce e più duraturo.
Leo ha scritto sul suo blog per 4 anni, tre articoli alla settimana. Ha insegnato Yoga a migliaia di persone nella sua città. Da quando ha pubblicato i video la gente lo riconosce per strada, lo saluta e sul web le condivisioni dei suoi video sono tante quanti i lifting di Cher.
8. I video funzionano meglio
“Vogliamo i fatti, non le parole!” Eccovi accontentati, bando alle ciance e sfoderiamo le statistiche.
- Una ricerca pubblicata da Forrester (è un famoso sito di web analysis, non la famiglia di Beautiful), inserire un video nelle email aumenta i click sulle call to action del 200/300%
- Includere i video nella landing page aumenta le conversioni dell’80% secondo Unbounce.com
- Dopo aver visto un video, il 64% degli utenti sono più disposti ad effettuare un acquisto online
- Il 50% delle persone cerca più informazioni su un prodotto dopo aver visto un video
- Il 90% degli utenti riferisce che il video è cruciale della decisione sugli acquisti
- Leo ha aumentato del 300% il suo successo con le donne
(via www.insivia.com, tranne il punto 6)
Non solo, grazie ad Adsense e Youtube puoi monetizzare i tuoi video rischiando di avere anche un’entrata passiva. Il che non sarebbe male, vero?
Ora largo a chi vuole dire la sua.
