Gli 8 Desideri Umani: La Chiave per un Marketing Irresistibile

Immagina di avere in mano una chiave che apre direttamente il cuore e la mente dei tuoi clienti. Una chiave così potente da rendere i tuoi messaggi di marketing praticamente impossibili da ignorare. Questa chiave esiste, ed è composta da 8 desideri umani fondamentali che ogni essere umano porta con sé dalla nascita.

Di seguito copriremo questi ‘fantastici 8’ e come sfruttarli per creare campagne di marketing che colpiscono dritto al segno. Preparati a rivoluzionare il tuo approccio al marketing!

Quali sono questi 8 desideri?

Desiderio di Sopravvivenza: Il marketing che ti salva (letteralmente)

Sai cosa spinge davvero la gente a comprare? La paura di non farcela. Non sto parlando di catastrofi globali (beh, forse un po’). Prendiamo ad esempio le assicurazioni sulla vita o i prodotti per la salute, tipo gli integratori multivitaminici che promettono di renderti immortale (ok, quasi).

Esempio: Un’azienda di integratori potrebbe dire: "Non vuoi più sentirti come uno zombie il lunedì mattina? Prova il nostro super integratore e torna umano in un attimo! Nessuno vuole finire come un vecchio stanco, giusto?"

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Desiderio di Affiliazione: L’appartenenza è tutto

Se c’è una cosa che il marketing sa fare bene, è venderti un posto in una "tribù". Non importa quanto sei individualista, tutti vogliamo sentirci parte di qualcosa (anche se solo del club di quelli che odiano il lunedì). Le campagne migliori puntano proprio su questo: ti fanno sentire incluso, speciale.

Esempio: "Unisciti alla rivoluzione del caffè! Non essere uno dei tanti, diventa uno di noi. Solo i veri amanti del caffè sanno cosa vuol dire far parte della community Espresso Triplo."

Desiderio di Ottenere Status: La strada verso la gloria… e i like!

Tutti vogliono sentirsi importanti, e qui entra in gioco il marketing dello status. Se vuoi far brillare qualcuno, offrigli il riflettore e un bel palco. Questo desiderio è perfetto per i brand di lusso o quelli che vendono esperienze esclusive.

Esempio: "Non è solo una borsa, è il simbolo del tuo successo. Mettiti in mostra, fai vedere chi sei veramente (e ottieni qualche occhiata invidiosa mentre ci sei)."

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Desiderio di Libertà: La libertà vende… sempre

Non c’è nulla che ispiri di più le persone dell’idea di essere libere, fare quello che vogliono, quando vogliono. Questo desiderio è uno dei preferiti dalle aziende che vendono viaggi, automobili, o anche… software per il lavoro da remoto (chi non ama l’idea di lavorare da una spiaggia?).

Esempio: "Prenota la tua vacanza adesso e scappa dalla routine! Lascia il grigio ufficio e immergiti nella libertà di un’avventura senza limiti."

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Desiderio di Evitare Dolore o Paura: Perché affrontare il pericolo, quando puoi evitarlo?

La paura è uno dei più potenti motori di acquisto. Nessuno vuole mettersi nei guai (o peggio, finire al pronto soccorso), quindi il marketing che gioca su questo desiderio è vincente.

Esempio: "Proteggi la tua casa e la tua famiglia con il nostro sistema di sicurezza. Non aspettare che succeda qualcosa per agire. La prevenzione è il miglior investimento!"

Desiderio di Piacere: Perché la vita è troppo breve per non godersela

Il piacere è una delle più forti motivazioni umane. Le persone vogliono godersi la vita e, se il tuo prodotto o servizio promette di rendere tutto un po’ più dolce, sei già a metà strada per la vendita.

Esempio: "Rendi la tua pausa caffè un momento di puro piacere con la nostra selezione di miscele premium. Perché accontentarsi del solito caffè, quando puoi avere il meglio?"

Desiderio di Connessione Sessuale o Affettiva: Perché siamo creature sociali (e un po’ vanitose)

Questo è il re dei desideri: la connessione affettiva, il desiderio di essere visti e apprezzati. Molti brand sfruttano questa leva in modo sottile (o meno sottile) per attirare l’attenzione e creare desiderio.

Esempio: "Indossa la nostra fragranza e lasciati notare. Perché non è solo un profumo, è il modo in cui lasci il segno nelle persone che incontri."

Desiderio di Conservazione del Corpo o dei Beni: Perché meglio prevenire che curare

Quando si tratta di preservare ciò che abbiamo, sia il nostro corpo sia i nostri beni, il marketing può fare leva sulla nostra voglia di protezione e conservazione. Le persone vogliono sentirsi al sicuro, e se puoi garantire che qualcosa durerà nel tempo, hai vinto.

Esempio: "Non lasciare che il tempo consumi i tuoi beni più preziosi. Proteggi la tua auto con il nostro trattamento rivoluzionario e mantienila nuova più a lungo."

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Quando si crea un messaggio pubblicitario facendo leva su uno di questi 8 desideri, si chiama in causa la nostra natura primordiale! É impossibile rimanere indifferenti a un segnale basato su uno di questi punti. Va da sé che bisogna comunque tenere in mente il proprio ‘target profile’ a cui si vuole mandare il messaggio.

Come avrai capito, creare un messaggio che faccia leva sul ‘riconoscimento sociale’ avendo in mente un monaco tibetano non penso che funzioni poi molto!
Tuttavia anche il monaco probabilmente non riuscirebbe a ignorare i due più potenti desideri: Sesso e miglioramento di noi stessi. Tutti vogliamo essere migliori in un modo o nell’altro. E tutti vogliamo sc…oprire nuove emozioni sessuali.

Ricapitolando…