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Il programma di affiliazione Amazon è sicuramente uno dei più interessanti e completi disponibili sul mercato per chi stesse cercando di guadagnare online.
Tanti publisher generano degli ottimi risultati tramite il programma affiliazione Amazon: una delle caratteristiche che lo rendono uno dei migliori è il fatto che con un solo programma di affiliazione è possibile vendere prodotti (e guadagnare commissioni) di tante categorie merceologiche diverse in quanto Amazon (con differenze a seconda dei paesi) vende prodotti appartenenti a tante categorie diverse.
Facciamo però un passo indietro e percorriamo brevemente la storia di Amazon per capire meglio il successo di quello che (probabilmente) è il player più importante attualmente nel mondo di internet!
Storia di Amazon
Amazon viene fondato nel 1995 in un magazzino di Seattle da Jeff Bezos (attuale proprietario e con un patrimonio stimato di 82 miliardi di dollari. Beato lui!) e inizialmente l’obiettivo era quello di vendere libri online in tutto il mondo. Purtroppo ai tempi i costi di spedizione erano troppo elevati per garantire dei margini adeguati (soprattutto per rendere remunerativa un’azienda che si occupava di distribuzione di libri) e infatti l’azienda inizialmente affrontò il fallimento.
Cambiarono poi i tempi, i costi di distribuzione si abbassarono e questo permise ad Amazon di diventare un colosso nell’ambito della vendita dei libri a livello mondiale.
Ma nonostante il grande successo nella vendita online dei libri, Jeff Bezos decise di ampliare l’offerta del colosso di Seattle aprendo a nuove categorie merceologiche e dando la possibilità anche ad altri venditori di vendere tramite il marketplace di Amazon (così Amazon non doveva più fare stock di molti prodotti ma guadagnare delle percentuali sulle vendite effettuate da altri rivenditori tramite la piattaforma di Amazon).
Addirittura nel 2007 Amazon decise di lanciare Kindle, l’E-book di Amazon: questa scelta sembrava andare contro gli obiettivi dell’azienda (in quanto una logica conseguenza poteva essere una diminuzione dei ricavi generati tramite i libri) e invece anche questa scelta si rivelò vincente.
Negli ultimi anni poi ha esteso il suo catalogo a tante categorie merceologiche diventando un punto di riferimento non solo per i libri ma anche per tante altre tipologie di prodotti: è diventato un punto di riferimento talmente grande che i consumatori spesso ricercano i prodotti direttamente su Amazon senza passare da Google (e infatti “ruba del traffico a Google) e, dopo Google e Youtube, Amazon in molti paesi è il terzo motore di ricerca più utilizzato.
Ma adesso (dopo una veloce descrizione della storia della compagnia in circa 20 righe), torniamo a quello di cui volevo scrivere oggi, il programma di affiliazione dell’azienda di Seattle.
Affiliazione Amazon e Guadagni, Come funziona?
Il programma affiliazione Amazon permette ai propri publisher di guadagnare delle commissioni sulle vendite che vengono generate tramite banner, contenuti e link testuali che gli affiliati Amazon pubblicano sui propri siti e blog.
L’affiliato per potersi iscrivere deve registrarsi (la procedura è molto semplice, gratuita e facile) tramite un form apposito e, alla fine della procedura, otterrà il link di affiliazione che è essenziale per poter effettuare il tracking delle vendite e ottenere le commissioni. Il publisher ha poi la possibilità di scegliere tra circa più di un milione di prodotti da pubblicizzare e su cui guadagnare in modalità revenue share.
Sarebbe?
Le commissioni vanno (per quanto riguarda Amazon.it) dal 3% sui prodotti appartenenti alle categorie a marginalità più bassa fino al 10% sui prodotti invece appartenenti alle altre categorie.
La figata è sta nel fatto che i clienti non sono obbligati a comprare il prodotto pubblicizzato dall’affiliato per poter guadagnare le commissioni, ma le commissioni vengono guadagnate indipendentemente da quali prodotti si acquistino!
Niente male no?
Le commissioni variano poi da paese a paese sulla base di accordi commerciali, di motivazioni legate al mercato e al livello di competizione che c’è in ogni singolo mercato: chiaramente in mercati più competitivi (dove gli investimenti pubblicitari di Amazon sono maggiori) le commissioni che vengono riconosciute ai partner su determinate categorie merceologiche sono inferiori.
Amazon Affiliazione mette a disposizione una schermata semplice per gestire i tuoi guadagni.
Quali sono i vantaggi di lavorare con Amazon come affiliato?
I vantaggi a collaborare l’azienda Americana come affiliato sono tantissimi e fra i più importanti troviamo sicuramente quelli di seguito:
- Brand: lavorare come partner di Amazon permette di essere legati ad un brand molto importante, universalmente riconosciuto, fra i leader di mercato e che genera livelli di traffico fra i più alti del mondo (in quanto è uno dei siti più visitati al mondo e che ha pochi competitor diretti vista l’offerta di prodotti).
- Offerta di prodotti: collaborando con l’azienda è possibile pubblicizzare un numero di prodotti che in pochi offrono e appartenenti a tantissime categorie merceologiche. Questo permette a siti/blog che trattano prodotti differenti di poter pubblicizzare prodotti in linea con il proprio target sia che si tratti di un target molto ampio che di nicchia. Quasi nessun programma di affiliazione mette a disposizione dei propri partner un’offerta così ampia a livello di prodotti. L’affiliazione Amazon program si rivela adeguato sia per siti verticali che orizzontali.
- Facile configurazione: tramite il Site Stripe sarà possibile generare facilmente dei link di affiliazione. Basterà navigare all’interno del sito e trovare la categoria, il prodotto o la marca che si vuole pubblicizzare. Una volta trovata, basterà cliccare su “Link a questa pagina” e tramite una finestra che si aprirà sarà possibile configurare il link che andrà copiato sul proprio sito o anche sulla propria pagina social.
- Offerte speciali/promozioni: i publisher che pubblicizzano i prodotti di Amazon possono usufruire delle offerte speciali e delle promozioni ch fa occasionalmente. Queste promozioni permettono ad esempio di guadagnare commissioni su categorie che prima non erano disponibili o di aumentare le commissioni su determinate categorie.
- Integrazione contenuti: gli strumenti forniti si integrano perfettamente con i siti ospitanti, ne sono disponibili tanti e differenti fra di loro e permettono agli utenti di scegliere quelli che si adattano di più alle proprie esigenze. Potrai scegliere fra link testuali, banner e Product Advertising API.
- Mobile: si può utilizzare creatività, link testuali e guadagnare commissioni anche su siti ottimizzati per mobile.
- Supporto/Contatti Amazon: il supporto è a disposizione per rispondere via mail a qualsiasi domanda inerente al proprio programma di affiliazione. Si caratterizza per essere molto veloce e gentile.
- Advertising: i partner di Amazon possono anche beneficiare indirettamente dell’attività di Advertising fatta sia tramite il web che tramite i media tradizionali (tv, carta stampata, ecc).
- Pagamenti: hai la sicurezza di essere pagato sempre qualora si raggiunga la soglia minima (con altri programmi di affiliazione spesso si è sentito di esperienze negative di publisher che non sono stati pagati). La soglia minima per essere pagati è di 50 euro.
- Statistiche: Amazon mette a disposizione dei suoi utenti una piattaforma che offre rapporti molto dettagliati per poter analizzare al meglio le proprie performances al fine di migliorare continuamente i propri risultati.
- Carrello: riconosce sole le vendite fatte all’interno di una sessione (non tramite cookie quindi tramite cui potrebbe attribuire al partner anche commissioni su acquisti fatti all’interno di una finestra temporale di 30 giorni per esempio: questa mancanza è spesso fonte di polemica per gli affiliati), ma riconosce le commissioni fino a 90 giorni su prodotti aggiunti al carrello. Bisogna inoltre tenere presente l’importanza e l’efficacia del motore che offre suggerimenti su altri acquisti in quanto, essendo molto efficiente dal punto di vista di aumentare il numero di prodotti e l’importo totale del carrello suggerendo altri prodotti all’utente, può aiutare l’affiliato a guadagnare commissioni più alte. Le persone infatti per statistica quando effettuano un acquisto su Amazon comprano spesso più di un prodotto.
- Guadagni: una delle caratteristiche migliori del programma è che non ci sono limiti ai guadagni che si possono generare.
Come ottimizzare il programma di affiliazione di Amazon
Al fine di ottimizzare al meglio l’affiliazione Amazon è sempre bene seguire determinate regole che possono essere d’aiuto per raggiungere dei buoni risultati. Attenzione, però: per ottenere dei buoni guadagni, è essenziale avere dei volumi di traffico importanti!
Per guadagnare al meglio, suggerisco innanzitutto di non utilizzare solo banner o link testuali piazzati sul sito, ma di lavorare a livello di recensioni di prodotti facendo delle belle review che siano interessanti per gli utenti (ricordati sempre e non mi stancherò mai di ripeterlo, “Content Is The King”) e sopratutto un consiglio che do è quello di fare recensioni di prodotti che conosciamo, che sappiamo usare e che ci piacciono: farle invece solo per parlarne sperando di guadagnare potrebbe risultare sforzato, non interessante agli occhi degli utenti e quindi non porterebbe alcun risultato.
Essere un buon testimonial o averne uno di qualità che lavora per te è una pedina importante per un’ottima strategia di marketing.
Essere umano avvisato, mezzo salvato!
All’interno delle recensioni vanno poi inseriti dei link (chiaramente tracciati, altrimenti Amazon non vi riconosce nessuna commissione) contestualizzati e ben inseriti nel testo e inerenti al prodotto.
Oltre ai link, può essere utile inserire all’interno della pagina dove si fa la recensione anche degli iFrame (una sorta di banner) in cui sono presenti immagine del prodotto, prezzo e link tramite cui comprare il prodotto. Alternativamente si può scegliere un’immagine di grandi dimensioni del prodotto (più efficace a livello di impatto visivo) con prezzo e link per acquistare.
Con il modulo ricerca interna, basta scegliere una categoria e selezionare i prodotti. Semplice!
Un elemento da inserire sempre a livello di creatività è una call to action tramite il pulsante “Compra su amazon.it” che è molto efficace per portare l’utente a effettuare l’acquisto in velocità.
Un altro strumento particolarmente utile da implementare sono le liste di risorse che racchiudono ad esempio una selezione di prodotti che riteniamo migliori e che suggeriamo da comprare.
Consiglio anche sempre di utilizzare i tag che vengono messi a disposizione dei propri affiliati per identificare i propri link: quello che consiglio di fare è di associare uno specifico tag ad ogni link che viene creato.
Associando dei tag specifici ad ogni link, sarà possibile vedere quanti ordini ad esempio ha portato ogni tag in modo da capire quale degli strumenti che abbiamo utilizzato abbia generato le performances migliori. Oltre agli ordini potrai misurare anche i click e capire quindi se fra un banner o un link testuale quale ha generato più click e quale più conversioni ad esempio.
Altri elementi importanti al fine di ottimizzare i propri risultati sono anche:
- La posizione dei link: è importantissimo prestare attenzione a dove posizionare i link testuali all’interno delle recensioni. Ti consiglio di fare uno split test per vedere quale spazio lavori meglio.
- Immagini: altro aspetto cui prestare attenzione è la dimensione e la posizione dove collocare le immagini. Le immagini devono infatti essere proporzionate, contestualizzate e ben posizionate all’interno delle recensioni per evitare di sembrare troppo promozionali, infastidire gli utenti e creare effetti negativi anche sulla nostra recensione.
- Call to action: la call to action deve essere efficace e ben contestualizzata. In pratica un pulsante o un testo che attiri l’attenzione dell’utente e lo spinga a fare un’azione.
- Testo: i testi devono essere ben scritti, professionali e accattivanti. Insomma, se ancora non l’hai fatto, ripassati una bella grammatica italiano che fa sempre bene!
That’s all folks!
Quindi per riassumere…
Il programma di affiliazione Amazon è sicuramente un ottimo strumento sia per arrotondare i propri guadagni che, qualora i livelli di traffico siano elevati, ottenere anche dei buoni guadagni rendendola un’attività primaria e in grado di portare degli introiti importanti.
Chiaramente non bisogna limitarsi a pubblicare dei banner aspettandosi che si riescano a generare dei profitti: i banner per l’affiliazione ormai sono uno strumento molto poco interessante e ritenuto invasivo dagli utenti. I contenuti ben fatti con dei link ben inseriti rappresentano sicuramente uno strumento molto efficace per generare dei buoni guadagni.
Bisogna però anche generare del traffico per poter guadagnare e il canale che per gli affiliati è più adeguato è sicuramente il canale organico in quanto è quello che può portarci del traffico gratuito (non a CPC intendo).
E qui torniamo ai contenuti, in quanto se scriveremo dei buoni contenuti, fatti con professionalità e competenza, allora potremo essere premiati da Google per quanto riguarda l’indicizzazione delle nostre pagine (principalmente dedicate a recensioni di prodotti) all’interno dei risultati organici di Google.
Di conseguenza i contenuti sono importantissimi sia per generare commissioni tramite il programma di affiliazione di Amazon che per generare traffico organico di qualità: si viene quindi a generare un aiuto reciproco che i contenuti danno sia alle vendite che al traffico.
E ora dimmi, hai esperienza con il marketing di affiliazione o con il programma di Amazon?
Se vuoi una mano ad impostare una strategia per aumentare i tuoi guadagni tramite marketing di affiliazione, dai un’occhiata alla mia consulenza marketing online.
