Compravendita di domini: Guadagno, lascio o raddoppio?

Voglio condividere un ricordo di un po’ di tempo fa, forse 4 o 5 anni fa, in un periodo storico già dominato dai social, dalla potenza del web e in piena era digitale. Non la farò lunga, lo prometto, ma questa prefazione è fondamentale. Dicevo, c’era una pubblicità via internet che appariva all’interno di ogni pagina, di ogni landing page dotata di banner o spazio video.

“Ciao sono Giuliana, lascia che ti spieghi la mia strategia per guadagnare online”.

Non importava come, dove e quando, o addirittura quante volte mi collegassi alla stessa pagina: questo messaggio ripartiva puntualmente, insinuandosi nelle mie orecchie come una scomoda trovata pubblicitaria. Non tanto perché non si possa guadagnare online, ma perché le modalità per riuscirci, per diventare un imprenditore digital, sono altre!

Pensando a questo episodio del tutto personale (anche se sono certo che molti di voi avranno avuto la stessa sfortunata esperienza con la fantomatica Giuliana) mi è venuto in mente un argomento importantissimo. Quello legato al mondo dei domini, di acquisto domini nuovi o in fase di scadenza, di vendita e chi più ne ha più ne metta!

Ed eccomi qui a parlare di compravendita di domini scaduti e non solo, un’attività che è ormai diventata un’alternativa a tanti business online come affiliate marketing.

Perché dovresti comprare domini per poi rivenderli?

Molti ancora non lo sanno, ma acquistare domini liberi online potrebbe rappresentare un vero e proprio investimento fortunato per i piccoli imprenditori digitali. Con un po’ di consapevolezza e qualche consiglio, è possibile sfruttare un’idea creativa per riuscire a entrare da protagonisti in un mercato che è sempre di grande successo. Questo non vuol dire che devi comprare una serie infinita di domini senza senso e aspettare che qualcuno bussi alla tua porta per offrirti cifre esorbitanti! Serve un’analisi attenta, una strategia e questo business potrebbe funzionare davvero, senza provocarti eventuali fregature!

Ci sono tanti imprenditori esperti SEO o che si occupano di Affiliate Marketing che, abitualmente, acquistano domini disponibili scaduti e siti web. Attraverso piccoli investimenti mirati di qualche centinaio di euro possono effettuare acquisti interessanti e in pochi mesi hanno la possibilità di recuperare la spesa sostenuta in precedenza. Ma non solo! Riescono anche a generare entrate automatiche lavorando con attenzione sul mercato.

Circa 10 anni fa, il dominio Toys.com venne venduto per una cifra di 5,1 milioni di dollari, che sono pochi, se pensiamo che esistono domini quotati a 30 milioni di dollari. Queste sono solo alcune delle storie di siti che sono stati acquistati per 8 dollari qualche anno fa, per poi essere rivenduti a suon di bigliettoni!

Sei curioso di capire come funzioni questo tipo di attività? E allora continua a leggere il mio approfondimento e vedremo insieme come acquistare e vendere nomi di dominio. A meno che tu non voglia skipparmi per tornare alle finte promesse di Giuliana che vuole farti guadagnare soldi facili senza fare nulla!

Non si diventa ricchi in 2 secondi senza fare nulla!

Regola numero 1 del Fight Club… non parlare del Fight Club!

E invece io ne parlo, perché questo settore mi ha da sempre affascinato. Alcune persone a volte mi chiedono se sia davvero possibile riuscire a sfruttare internet per guadagnare alte cifre in poco tempo facendo il minimo sforzo. Ragazzi, ragazze credetemi: NO! Quelli che parlano di “Ho guadagnato tantissimo in pochi passi”, non fanno altro che nascondervi la verità. Chi fa soldi “rapidamente” non ti racconta di avere alle spalle una conoscenza preliminare del settore, e queste informazioni ottenute sono state usate per svolgere un lavoro serio e attento. Perché o ti impegni, o i soldi non cadranno dal cielo come una pioggia qualsiasi!

Hai 3 punti dai quali partire:

1. Trova dei nomi che sappiano ripagarti con un valore reale;
2. Stima il prezzo del dominio che vuoi comprare o vendere;
3. Cerca di dare la giusta visibilità ai domini.

Su quest’ultimo punto vorrei aprire un capitolo a parte. Per ogni dominio, per ogni attività commerciale e digitale esistono tantissime modalità per affermare il proprio lavoro e ottenere visibilità. Ciò vuol dire soprattutto una cosa: quando vai a vendere un sito, sei certo di vendere un prodotto credibile? Efficace? Insomma funzionale? Se ottieni un rating molto alto e sai differenziarti, potrai anche vendere con maggior facilità il sito, perché ti affidi su un fattore imprescindibile: la credibilità di un brand, e non solo di una keyword o settore.

Chi compra deve pensare di poter trarre beneficio dal nome di dominio che stai vendendo. E ovviamente spetta poi a te entrare in contatto con possibili acquirenti che siano mirati, e che possano essere interessati completamente a quello che offri. Di certo non puoi pensare di fare strada e vendere “bombardando” di e-mail le caselle di eventuali utenti che mah, chi lo sa, forse sono interessati a comprare.

Se sei interessato a vedere se dominio che hai in mente è libero, dai un’occhiata a Serverplan. E’ un hosting provider italiano con prezzi molto competitivi.

Le 3 domande più importanti

1. Quanto hai voglia di spendere?
Che senso ha avviare la ricerca domini liberi senza avere un’idea chiara? E’ vero che un dominio non è mai costoso, ed è possibile acquistarne più di uno partendo da poche decine di euro. Può, invece, rappresentare un costo esiguo se diventi proprietario di un numero di siti più elevato. E’ utile quindi impostare un budget di spesa oltre il quale non spingersi mai, almeno fino a quando non avrai capito quanto possa fruttarti questa attività.

A questo punto potresti dirmi: ma come faccio a capire se la cifra che sto per spendere in fase di acquisto di domini in scadenza sia giusta? Devi analizzarlo da vicino! Ci sono molti tool, come namebio.com, che ti aiutano a fare chiarezza. Qui puoi fare ricerche per parola chiave, oppure per filtri di ricerca e aiutarti a trovare le risposte che stavi cercando. Prima di fare qualsiasi cosa, sia quando vuoi comprare che vendere un dominio, devi avere la totale certezza del prezzo che hai davanti. Devi avere le stime corrette del mercato online, sfruttare un algoritmo esclusivo che si affida a tool e macchine che lavorano con dati reali di vendite nel mercato.

2. Conosci ciò che acquisti o vendi?
Non credo tu voglia spendere soldi inutilmente acquistando domini a caso. Senza contare che, acquistare un sito con un nome registrato che non sia il tuo, potrebbe causarti non pochi problemi legali. Al tempo stesso non puoi comprare un prodotto che nessuno potrà usare, ma dovrai avere la certezza di affidarti a idee creative, che potrebbero incuriosire o servire a qualcuno là fuori, per alimentare la vendita domini!

Se fossi tu a voler acquistare un dominio, che cosa faresti? Che cosa vorresti? Cercheresti sicuramente un dominio con un nome che possa già offrire un beneficio e un messaggio chiaro. Se, per esempio, sei un esperto di vendita di moto d’epoca e puoi acquistare compramotoepoca.com a 150 dollari sappi che ti trovi davanti a un mezzo affare. Pensa al potenziale, e quindi al nuovo livello di vendite sul quale potrai operare, affacciandoti su un mercato che non è più solo italiano, ma internazionale. E immagina, con un buon lavoro di gestione e di network svolto, a quanto potresti poi venderlo in futuro! Perché è vero che siamo tutti per il “qui e ora”, ma senza un po’ di sana progettazione i nostri investimenti rischiano di avere la durata di un gatto in tangenziale!

3. Qual è il tuo target?
Molte aziende cercano di realizzare un profitto online, a prescindere dal settore di appartenenza. Per migliorare le proprie possibilità, bisogna cercare un nome dominio cercando tra le cosiddette nicchie più redditizie. Come potrai immaginare, ci sono tantissimi siti registrati e un’infinità di combinazioni in base anche a nuove estensioni che sono giunte sul mercato. Devi quindi restringere il tuo campo d’azione, pensando alla tematica con cui hai più familiarità. Ti renderai conto che diventerà più semplice vendere un dominio di cui conosci valore e categoria di appartenenza. Se sai chi sei conoscerai bene anche il tuo target di riferimento.

4. Parti da un elenco domini internet per capire cosa acquistare o vendere
Di seguito continuerò a parlare dei segreti, delle nozioni che arricchiscono questa tematica. Ma serve precisare quest’ultimo passaggio: abituati a preparare un piano, un elenco di nomi e domini dal quale attingere per poter rendere meno complicato l’intero processo.

In che modo riconoscere i migliori domini liberi

Perché dovresti comprare un dominio internet? Per riuscire a risponderti in modo semplice ma completo, voglio partire da due esempi.

Potresti ricercare un dominio per costruire una Link Building: in questo caso è importante considerare e verificare i suoi valori, le metriche legate all’anzianità stessa del nome. In secondo luogo si considerano anche i link in ingresso, poiché è da qui che farai la differenza. Se tu vuoi lavorare sul tema delle moto d’epoca, ma tutti i link che rimandano al sito parlano di nuoto, allora capirai che ci possono essere un po’ di conflitti interni. Non è sicuramente una soluzione adatta!

Se trovi invece un dominio libero, senza una base di link correlati, con l’URL che contiene le parole chiave più forti per volume di ricerca, allora potresti trovarti davanti a un investimento interessante. Considera sempre la disponibilità dell’estensione (quindi il .com, .it e tutti i punti che ne derivano) e ricorda che potrai avere possibilità di guadagno più cospicuo se troverai un acquirente pronto a comprarlo anche a un prezzo maggiorato. La vera domanda, infatti, non deve mai essere “quanto costa un dominio internet”, ma bensì, quando può valere nel momento in cui andrò a venderlo. Il rincaro che si applica dipende da te, e dal valore che sai attribuire a questo “prodotto”.

Quali sono i fattori che ti portano a comprare un dominio

Facciamo un piccolo schema semplificato per capire in pochi passi che cosa è bene avere in mente quando si procede con questo progetto. I primi fattori da considerare quando vuoi comprare un dominio sono:

• La capacità di generare entrate automatiche;
• Permettere di creare una compatta rete sulla quale far girare i prodotti o servizi;
• Utilizzarlo in ottica SEO;
• Veicolare il traffico;
• La possibilità di rivederlo.

Il valore di un sito si considera poi controllando sempre:

• L’anzianità del dominio;
• Le parole chiave contenute;
• L’eventuale presenza di trattini nel nome;
• Il punteggio di “autorità” di un sito;
• L’efficacia del nome (che dovrà essere diretto e facile da ricordare e non qualcosa del tipo “bubu5eciaone8934”).

La compravendita funzionerà se le due parti chiamate a interagire, e quindi chi acquista e chi vende, avranno totale consapevolezza della qualità del dominio sul quale si vuole fare business. E così lo “scambio” sarà considerato alla pari, perché il sito (anche se diventato costoso) varrà i soldi spesi.

Il manuale di “buon comportamento” per procedere con l’acquisto

1. Usa tool di ricerca per le parole chiave: se vuoi occuparti delle già citate moto d’epoca, dovrà ricercare le keyword correlate a questo tema, per scoprire quale sia il termine di ricerca più popolare tra gli utenti. Non posso di certo puntare su VendoVintage.com se il mio obiettivo è un altro! Se ti servono tool di sostegno in questa fase, ti consiglio di provare Google Trends e Ubersuggest. Prova anche a fare una ricerchina locale sui termini popolari.
2. Fai un confronto tra keyword e nomi disponibili di dominio: ci sono diversi portali che permettono di fare una ricerca collettiva per rendere più veloce e semplice questa fase. In alternativa puoi utilizzare Aruba ed effettuare delle ricerche manuali, ripentendo il passaggio più volte fino a quando sarai soddisfatto, soprattutto per estensione.
3. Registra i domini sullo stesso host: in questo modo potrai avere tutto sotto controllo in un unico luogo, così da considerare anche eventuali scadenze e rinnovi;
4. Acquistare subito o temporeggiare: In alcuni casi, potresti decidere di aspettare il momento in cui i nomi di dominio scaduti saranno messi in vendita dagli attuali proprietari che non possono usarli.

Come far sapere che il tuo dominio è in vendita

Supponi di aver quindi acquistato un dominio che ora hai deciso di vendere. Come si procede? Esistono molti metodi per far sapere agli utenti che il tuo dominio è in vendita. In alcuni casi sarai contattato direttamente per avere informazioni dal possibile acquirente. Questa è una soluzione interessante, definitiva, che però ti permette di vendere e guadagnare una volta sola.

In alternativa puoi reinventarti venditore PR, e quindi contattare aziende che potrebbero essere interessate al nome, e quindi alla brand identity del sito. In alternativa puoi anche contattare forum o gruppi via social per inserire degli annunci che parlino proprio della vendita. Oppure partecipa alle aste online, così da far sapere agli utenti che è possibile acquistare il tuo dominio, che magari si trova anche in fase di scadenza.

Ah dimenticavo, ecco tutto quello che NON devi fare

Va bene tutto, vanno bene le idee, la creatività ma dopo tutto questo discorso, non ho ancora precisato una cosa, la più importante forse e pericolosa al tempo stesso. Non devi mai rubare il nome di un’altra azienda o di una persona che non sei tu. Io ho capito che tutti desiderano arrotondare o tentare il successo in questo mercato così affascinante, ma non bisogna mai farlo con mezzi sbagliati.
Se io mi sveglio oggi, e decido di registrare il dominio paolorossi.com, è abbastanza normale che Paolo Rossi possa farmi un mazzo tanto, giusto? Soprattutto se questo Paolo è un ipotetico architetto che utilizza il suo nome come azienda che offre servizi.

Al contrario posso lavorare su ciò che sono io, su quello che conosco, creando un mio piccolo impero senza andare mai a ledere gli altri, che siano essi persone o brand esistenti.

In conclusione
That’s all folks!

Sono davvero arrivato alla fine di questo viaggio, che dalla famosa Giuliana dell’inizio, ha assunto uno sviluppo del tutto inaspettato forse. Ma nella mia mente aveva un senso! Prima di chiudere, ci tenevo a ricordare una cosa.

Come avrai capito, ognuno di noi è uno scrigno di abilità, pensieri e informazioni. E per ogni persona c’è sempre un buon motivo per decidere di comprare un dominio internet per poi rivenderlo. Devi solo trovare la tua strada e le modalità con le quali operare per realizzare i tuoi obiettivi.

 

P.S
Lo vuoi un sito per controllare al volo i domini scaduti?
Boom! https://www.expireddomains.net/deleted-com-domains/

Se ti avvicini per la prima volta a questo mondo, sicuramente potrebbe essere tutto molto difficile da comprendere, soprattutto in fase di analisi preliminare. Per questo motivo ti invito a non spaventarti, ma bensì a essere curioso. Se ti servisse scrivimi, rivolgimi tutte le domande del caso in merito al mercato della compravendita di domini. E se non dovesse scegliere me allora prova ad ascoltare altre fonti, magari partecipando attivamente a gruppi, community o forum che si occupino di domini, di acquisti e vendite. Tutti ciò che farai in questa fase, quella che prevede l’organizzazione delle idee, è la parte più importante: ora stai lavorando per essere un investitore curioso, appassionato e intelligente. Perché ricorda che con passione e curiosità, ma senza l’intelligenza è impossibile fare operazioni del genere. Ti convincerai di poter conquistare tutto e fregare gli altri, ma in realtà il primo “fregato”, sarai tu!